1月14日柯力年度管理评审会议在宁波总部六期董事会议室召开。与往届相比，本次管理评审会议除了柯力总部及太平洋、银环、安徽子公司出席外，新增加湖南、广东、陕西、大连、河南和沃富六个物联网子公司参会。在会议内容上，伴随着柯力从企业经营走向平台化、产业化经营，伴随着IPO排队的日益靠前，公司在人才战略支撑、物联网产业园发展前景、大数据分析应用、工业物联网布局、制造智能化信息化、质量检测保障、技术研发、审计监督、财务规范等方面提出了更高、更专业、更具创新性的要求。

会议上半场由公司管理者代表、副总裁林德法主持，集团公司人力、销售、服务、品管、国贸、设备信息部、交付、采购、审计和董秘办作管理评审会议报告。林副总随后对上期管理评审纠正及预防措施有效性、质量发生问题和原因分析、17年质量方针目标执行情况——包括一次检定合格率、退货故障率、出厂检验一次合格率、OAP出厂合格率、新产品开发达成率、顾客满意率等情况进行总结。最后柯总指出，当前柯力最大的变化是从企业经营走向产业经营、走向平台化发展；柯力要去做行业的先行者、开拓者、创新者。要全面提升质量管理，深化人才结构优化和梯队建设，加强分工协作，加强质量创新，深入市场管理，加强数据的分析应用、案例的收集推广、工艺的检测监管、售后人员的技能和服务提升，实现检测中心设备转移与效益提升；加快落实车间数字化、设备自动化、管理精细化。

会议下半场由公司总裁柯建东主持，集团公司和子公司高层管理人员作17年总结与18年规划报告。余姚银环胡总、史总汇报了17年度银环经营状况和销售市场回顾，就18年工作目标、新产品开发、人力资源开发、采购团队建设、市场深化、新的增长项目展开并表态争取18年努力完成自我超越。余姚太平洋徐总对17年五个经营指标情况、技术成果及产品完善、18年销售布局与变革、重点工作布局、IPO配合等作了汇报，提出18年重点加强人才团队建设，以适应太平洋公司战略发展。安徽柯力汪总对自动化数字化车间建设、生产信息库建设、跨行业项目协助和与总公司的协作配合等作了汇报。2018年度安徽重点协同完成年度生产任务，保障十期工程顺利开工，进一步深化车间智能自动化工作。

湖南安斯耐柯彭总重点讲述了2017年度公司经营的历程，总结回顾了不停车检测系统的项目目前进展情况。并就18年物联网目标的开拓思路作了汇报，表态在柯力的物联网战略方向正确引导下，将继续持之以恒的努力创新开拓，让路越走越宽越走越远。

广东安斯耐柯盆总对17年战略合作情况、年度销售完成情况、主营业务和项目推广经验进行了总结、并就18年战略目标调整、重点开拓共享公磅和称重系统物联网等作了汇报，并向总部提出加大产品研发力度和完善产品性能需求。

陕西央衡吴总对当前产业发展改变、17物联网推广情况、销售策略调整与制定、18年发展核心包括市场、服务、品牌打造、物联网体验等作了汇报，提出希望加强合作紧密性，加大资源支持的力度。

沃富物联网陈总对新公司设立背景、产品发展重点、港机项目发展方向、当前基础工作建设进展、17年经营业绩、18年和19年经营规划、新旧公司对接等作了汇报，提出沃富物联网未来将致力于向港口物联网系统销售发展。

大连锐马柯代表张总对18年重点工作、物联网大数据应用建设、业务团队管理、高端产品推动、18年项目发展目标规划等作了汇报。

河南安斯耐柯胡经理对17年物联网市场开拓和销售情况、走向物联网系统集成的战略变革各项举措落地、18年工业物联网项目探索及产品产业维度拓展、集团产业链创造的新的利润增长点作了汇报。

随后集团人力资源总监张俨对集团人力资源供应、人才储备、培训工作开展、企业文化建设等进行工作思路讲话。

胡总助对产业园18年发展规划、工业物联网项目和发展前景、设备互联与资源整合、服务中心人才结构优化等进行讲话，并提出柯力要秉承开放、包容和合作的态度。

陈总助对IPO审核进程、申报期注意事项、网络舆情监管、安全生产注意事项等进行总结分析，对数字车间的建设与实施、敏捷交付、财务规范内容进行了讲话。

姚总监重点讲述了18年研发任务与目标、研发创新方向、研发人才培育、物联网服务平台打造、采购与研发的协同、大数据的顶层设计和管理、与入驻企业间的技术沟通等进行了汇报，并指出研发人员要向更专更精的方向发展，要成为某一技术领域的专家。

马副总对产业结构变化、制造部车间智能自动化建设、员工管理与激励、八期/九期基建工程建设、行政管理要求发表讲话，并提出制造车间数字化、自动化、流程效益化建设，同时在具体推进过程中要从公司大局出发。

项副总对太平洋公司发展提出补充要求，对国贸一部17年销售情况和18年销售目标、PT工业物联网细分市场进入、海外公司建设等方面进行阐述和分析。并提出产业生态工程建设既要有中心也要去中心，即生态圈中的每个点都可以成为中心。

林副总对质量部人才结构优化、知识结构更新提出要求，倡导品管人员走出去学习；对沃富物联网公司运营、港口物联网系统、检测平台建设、大数据实施应用进行剖析，提出要求。

最后柯总从五个方面进行总结汇报。

一是要坚定脚步，坚守理念推进战略转型。18年柯力总体工作思路：继续夯实各项管理基础，突出数字化、自动化、智能化建设；抓好各项销售工作，突出工业物联网细分市场开拓、国内业务称重物联网深入、国际市场业务稳步增长；继续创新管理思路，突出检测中心第三方实验室作用、产业园纵横产业链格局落实、人才储备招聘培育及战略平台建设。

二是要稳中求进，坚持不懈夯实柯力各项基础工作。重点对18年业务目标、新业务开拓增长方向进行了说明；深入大数据分析、创新巡回服务模式、子公司合作差异化、深化研发中心高端产品/软件产品/仪表产品/系统集成产品等合作开发、数据库七大核心技术建设、大数据分析应用、多物理量产品开发与平台建设、技术管理部六大平台建设进行阐述。

三是要攻艰克难，坚韧不拔，攀登新的高峰。柯总阐述了工业物联网发展的重要意义和2018年度重点发展方向、指出要全力配合沃富公司港机物联网研发和市场开拓，按营销奖励办法协同各地办事处和子公司资源深入营销，推动起重机械物联网、建机和干粉物联网等工业物联网项目发展。要求工业物联网产业园区以商引商，打造招商品牌，完成60家2万多平米企业招商入驻，形成十条以上产业链和十条平台链。

四是要以人为本，坚守人才为先的发展思路。切实提升柯力管理干部的领导力，管理自己影响他人，管理干部要有事业心、责任心、忠诚心，要具备专业能力、团队管理能力，知人善任，构建人才梯队。学会自我否定和扬弃，学会整合内外资源有效利用能力，紧跟公司战略发展方向；同时对人才招聘和人才梯队建设储备、制度建设、培训和员工服务、企业文化建设等提出新的要求。

五是要脚踏实地，坚固阳光下利润增长线。强调IPO上市，不论胜负要以平常心面对，在配合劵商充分披露、严格规范同时，通过此次上市审核，深化集团规范化管理，审视过往投资模式、总结投资经验；在项目投资领域要深入市场、专研市场、发现空白市场、培育市场。

最后柯总指出，今天的规划已不仅仅是一个公司的规划，而是一个工业物联网产业平台的规划。今天所说的发展也不只是一家企业或园区的发展，而是宁波甚至浙江的工业物联网发展。我们的发展之路没有先例，唯有创新。站在风口，我们要具备“四心”和“四劲”——我们要不忘初心勇于承担历史使命，要充满信心因为工业物联网是神经中枢与灵魂，我们要保持匠心精雕细琢，更要下定决心因为没有退路唯有前行。我们要保持干劲，要干在实处，行在前面；要拥有拼劲，优胜劣汰，时不我待；我们要具备闯劲，从传感器切入根据物联网特点不断延伸。我们更要有韧劲，坚持不懈，物联网事业不可能一蹴而就，需要持之以恒。

1月15日上午，与会人员前往杭州阿里巴巴滨江总部参观，期间在文渊阁听取了阿里“成为全球第五大经济体”战略目标下的战略架构布局、具备“阿里味儿”的自由、开放、充满武侠色彩和人文关怀的阿里企业文化介绍，体验了阿里园区的旅游小镇综合式服务，借鉴学习和直观体验了阿里食堂、图书馆、健身房、咖啡屋、阿里超市等商业化运营模式。