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 物联网案例
为多个股东合资提供称重信息的实时透明
发布时间:2018/1/12 18:30:32   浏览次数:1974  文字显示:
 

为多个股东合资提供称重信息的实时透明

一石场,主要从事砂石物料销售,客户了解了基本情况,打算去现场拜访,便邀我一同前往。在现场,我们与用户见了面,说明来访的原因,并介绍了物联网仪表的一些基本情况。

来之前,我与客户分析、准备了多种场景和解决方案,以消减初期客户能对我们的顾虑,从而保障沟通的正常进行,以便发现客户需求并成功推出相应的物联网解决方案,然而当我们只介绍到物联网仪表的远程防作弊和手机APP实时远程查看称重数据和称重记录时,用户就变的非常感兴趣,不停的追问远程查看和监控问题并提出心中疑虑。我们很好奇用户为什么对这些这么感兴趣,就问他是因为这里经常发生作弊现象吗,客户说,这是他和另一个老板一起开的,至此我们明白了,确实相似的案例我同事也遇到过,合伙做生意信息的公平公正公开分享是很重要的,因为这涉及到利益问题,而我们的物联网产品因为可以实现远程的实时查看称重数据、数据历史记录、远程设备监控、异常保护等功能,可以有效保障多个股东合作经营的信息透明。

随后,我们提出用随身带来的设备进行演示工装,客户非常高兴,配合我们现场进行了安装演示。当我们此前的介绍和作出的承诺终于呈现在手机APP时,几个股东都很满意,之前的顾虑也终于都消除,最终谈成了此订单。

 
 
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