10月15号在常熟鸿泰陈总的带领下，和公司段工、欧工、席远洋一起走访了常熟化工厂和常熟砂浆厂。

    在化工厂，我们和总经理阮总沟通，现在使用的物联网产品是今年安装，主要使用的功能是常规称重，防作弊功能还有数据远程查看监管功能，还有保证数据准确性。客户地磅是老地磅，属于旧磅改造，现在地磅数据暂未有对接到客户的ERP系统。现在客户表示手机能实时查看数据，非常方便。阮总表示：如果可以，希望我司软件部门能把称重数据接入他们的监控系统，方便市环保局对数据的监管和查看（两次过磅环境下：车牌+称重数据的图片收集）。

    在砂浆厂我们和沈副总沟通，对方表示现在使用的物联网产品是今年旧磅损坏维修升级改造的，主要使用的功能是常规称重，防作弊功能还有数据远程查看监管功能，还有在多个APP终端查看查询功能，现在财务，运输，采购，老板等5个人都能对数据进行监管，减少了大量人工。

    在走访期间和鸿泰陈总沟通。陈总表示现在物联网推广的主要难点还是很多功能终端未有真正使用起来，另外陈总表示，希望仪表出厂SIM不要开通，什么时候用，由客户自己开通；对于我司的智能衡器，终端客户表示非常有创新，特别是自故障诊断非常有用，希望我司早投入市场。