5月底佛山衡高接到客户电话，说一台称称重方面可能存在不准的现象，该客户主要称量铝材类产品，产品货值较大，称台不准会导致客户重大损失，而且该终端客户边上好几家公司都要新装称台，衡高刘总接到客户电话后立马带着公司技术人员前往终端现场进行查看，几经检测终于发现了问题的所在，原来客户称台被人安装了遥控器，由于5月中旬我司刚组织过技术人员前往佛山进行过物联网培训，刘总车上刚好有一本物联网样本，于是在给客户解决遥控器作弊的同时就与客户总经理谈起来了物联网系统，重点介绍了该系统的防作弊性能和数据实时性，老板娘听到后非常有兴趣，感觉该套系统为她们特地制作的一样，于是当场就给刘总说“以最快速度给我安装一台”。

8号我司给衡高客户的物联网仪表到货后，刘总立马拿着新到的物联网仪表到客户现场进行了安装，安装的时候刚好终端客户那边来了几个同行，在听说物联网的好处后与刘总互留了电话和微信，表示如果这台使用情况能够达到预期效果，他们也会进行物联网安装。现在该称台已安装半个月，24号与客户沟通产品使用情况，客户反馈效果相当好，可以随时随地的检测称台的使用情况，过磅数据与财务信息也能对上，同时客户另外两个分厂预计近两个月也会更换成物联网系统。

该项目的成功给了衡高很大的信心，本次在沟通物联网协议的时候客户非常乐意的进行合作。衡高刘总心得：物联网的推广主要找对人，抓住客户的痛点，该产品还是会有很多终端客户愿意接受的。