客户为河南一家路桥建设单位，因在许昌有一个建桥项目，需要在搅拌站安装一台150吨的地磅。根据前期电话沟通情况，子公司为其按照价格高低做了3 个预选方案：1、模拟汽车衡方案；2、数字汽车衡方案；3、物联网智能汽车衡方案。

现场与客户沟通后了解，地磅安装的搅拌站距离项目部约 2 公里，项目负责人需要每天的称重数据统计和对地磅安全的监管，但其大多数时间需要待在项目部处理相关工作，项目现场地处野外，达不到监控安装的条件，监管方面存在一定困难。总部在郑州，需要项目部提供原材料及成品的数据统计，因需要该统计数据的部门较多，所以要多联单打印。

二、洽谈情况综合考虑客户的需求，我们向客户推荐了物联网智能汽车衡方案：

1、称重数据实时在线及报表自动生成功能物联网智能地磅的称。

重数据实时在线，方便项目部及时了解原材料入库及成品出库情况，便于项目部对施工进度的掌握，合理安排原材料的采购工作和施工人员及工程机械的调度。

2、地磅状态实时监控及防作弊功能物联网智能地磅的状态实时监控功能可以以低成本的方式解决客户管理和监控的需求，对于作弊的手段实施可以起到有效的预防，并且可以进行远程锁机制止作弊行为的发生，减少因作弊带来的财产损失。

3、数据共享及多用户查看功能。按照客户打印多联单的需求，需要增配现场电脑、称重软件、打印机，物联网智能地磅的数据共享和多用户查看功能，可以为总部各部门同时提供各项统计数据，有效的满足终端客户需求，以最低的价格完成了高效率工作质量。

4、故障报警及便捷服务功能。物联网智能地磅的故障报警及便捷服务功能可以及时的了解地磅故障情况并提供故障排除及维修服务方案，最短时间内排除故障，保证正常使用，减少因为故障排除及维修不及时带来的损失。

三、洽谈结果物联网智能地磅有针对性的满足了客户的需求，得到项目部负责人的认可，其他功能带给客户意想不到的应用体验，有效的解决了公司负责人最关心的问题，最终成交。