随着市场同质化竞争加剧,衡器市场利润已逐渐见底。为了更好的服务于行业,帮助客户升级转型,柯力率先推出称重物联网系统,同时研发出高端差异化产品,为客户升级转型提供支持。物联网市场空间需要我们更多的去挖掘,去了解客户的现场应用场景,需要去听取终端客户的心声,我们要敏锐的找准关键人,做对方案,抓住痛点,挖掘需求,充分利用资源,为客户创造价值,力争与客户成为终身合作伙伴。下面浅谈一下称重物联网在天然气行业的应用案例:
四川央衡经销商杨总一直在各个领域大力推广柯力称重物联网系统,一次偶然机会杨总接到中石化西南钻井研究院料灌秤的询价,杨总做事非常认真,亲自到现场去拜访客户了解更多的现场应用及潜在的需求,该研究院有多个工地现场,管理很不方便,主要反映的是工地现场需要进料重晶石粉的称重,以往都是人为估算及现场监管不到位,很多交易都虚拟的,造成经济损失严重,和研究院负责人沟通了解后发现实际上他们最终是要解决贵重原材料(重晶石粉)人为防作弊现象,钻井天然气的成本费用大部分是来源于重金石粉的用量(防井喷)。因此要求所有重晶石粉都要称重,要求称重数据准确性,建立研究院总部物联网后台远程监管及历史报表查询,减少损失。之前该行业一直是区域内另一个客户供料灌称重系统,传感器是使用柯力LFS系列,且有成套专利。在市场同质化竞争激烈的情况下,杨总果断推荐使用柯力称重物联网系统,既可以解决客户的后顾之忧,又可以解决同行之间的竞争打价格战(产品差异化)。了解到需求后杨总第一时间与我们联系,结合客户的需求再与公司技术联系,将技术提供的操作方案与客户沟通,可以满足客户的需求同时提醒客户需要注意事项。双方达成一致后,准备先找一个天然气钻井工地现场试用,若能达到预期效果,后期其他新项目工地现场全部要求配置成柯力称重物联网系统,老的项目工地现场也会逐渐升级更换成称重物联网系统。
料灌秤配置4套QS数字产品和1台物联网仪表 D2008-W,结合现场工艺流程,同时将公司技术人员提供的操作方法告知客户,即可完成物料称重数据上传。为了更好的服务客户,熟悉操作流程,引导现场负责人下载安装手机APP登录查看数据学习,了解APP相关功能,同时与研究院总部后台确认。经过反复操作后,客户现场操作师傅已熟悉操作流程,现场负责人及研究院后台管理员确认称重数据后也认可称重数据准确性及便于信息化管理。据了解目前已安装15台左右,预计后期还几十台的需求。若此研究院的物联网系统使用良好,后期其他兄弟单位也有可能在石油或者天然气等行业的工地现场推广称重物联网系统。
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