为了更好的服务于行业,帮助客户升级转型,柯力率先推出称重物联网系统,同时研发出高端差异化产品,为客户升级转型提供支持。在物联网市场空间挖掘上,我们要深入了解客户应用现场场景,倾听终端用户心声,同时也要找准关键人,做对需求方案,抓住用户痛点,挖掘潜在需求,充分利用柯力资源,为客户创造价值,力争与客户成为终身合作伙伴。
下面浅谈一下称重物联网在天然气行业的应用案例:
央衡经销商杨总一直在各个领域大力推广柯力称重物联网系统,一次杨总接到中石化某钻井研究院料灌秤的询价。杨总做事非常认真,亲自到现场去拜访客户,了解更多的现场应用及潜在的需求。
据悉,该研究院有多个工地现场,管理很不方便,主要反映的是工地现场需要进料重晶石粉的称重,以往都是人为估算及现场监管不到位,很多交易都虚拟的,造成经济损失严重。
杨总通过与研究院负责人沟通,结合现场实地考察和需求分析,发现实际上他们最终是要解决贵重原材料(重晶石粉)人为防作弊现象,钻井天然气的成本费用大部分是来源于重金石粉的用量(防井喷),因此要求所有重晶石粉都要称重,要求称重数据准确性。于是杨总提议建立研究院总部物联网后台远程监管及历史报表查询,以减少客户损失。同时针对市场同质化竞争,杨总还推荐研究院使用柯力称重物联网系统,既可以解决客户的后顾之忧,又可以解决同行之间的竞争打价格战(产品差异化)。
与研究院负责人初步交流后,杨总第一时间与我们联系,结合用户的需求再与柯力总部技术组联系,并将技术组提供的操作方案与用户沟通,最终双方达成了协议,并准备先找一个天然气钻井工地现场试用,若能达到预期效果,后期其他新项目将全部配置成柯力称重物联网系统,同时老的项目工地现场也会逐渐升级更换成称重物联网系统。
为了更好的服务用户,让用户熟悉此系统的操作流程,柯力服务组前往用户现场,指导现场负责人下载安装手机APP,学习APP相关功能,同时协助研究院总部后台操作。经过反复作业后,用户现场操作师傅已熟悉系统运行流程,现场负责人及研究院后台管理员也认可称重数据准确性及信息化管理的便捷性。
据了解,目前研究院已安装15台系统,预计后期还几十台的需求。若此研究院的物联网系统使用良好,后期其他兄弟单位也有可能在石油或天然气领域的工地现场推广称重物联网系统。
本次案例用到的料灌秤配置是:4套QS数字产品和1台物联网仪表 D2008-W。结合现场工艺流程,和柯力技术组提供的操作方法,研究院可以完成物料称重数据准确,远程上传、监控、查询。
|