通过沟通了解广东塑料集团有物联网仪表的需求。广东塑料集团为下游企业提供塑料原材料，前期的工作流程为从国外进口原材料，在码头下货后，由广东塑料集团安排员工在码头工厂将原材料进行10KG包装打包，再安排货车送到下游企业的工厂，而工厂再包装拆开进行加工。经过和客户的沟通，客户提出了几点要求：

1、客户想在每个下游企业的工厂内安装储料罐，通过计重的方式得知结算的重量。

2、对下游企业的工厂内的储料罐进行实时的监控，了解和实时掌控客户现在的用量和存量，便于物料的合理库存和应用。

3、要求能对储料罐进行远程的控制，当客户的货款超过信用额度时，公司可以远程的进行关闭阀门的功能。

了解完客户的需求后，重点向客户介绍了我司的XK3101-W1这款仪表，客户也提出将下属子公司广州塑料公司做成一个样板工程，主要工作流程为：第一、根据该公司现有的储料罐和散装物料输送系统搭建物联网平台，将已安装在储料罐上的称重输出的重量相关信息传送到物联网平台，使散装物料重量的相关信息能通过手机APP和电脑进行远程实时监控；第二、物联网平台的现场安装，将客户现有设备（包括储料罐、称重计、输送系统）与物联网平台设备进行整合和安装。

此次客户样板工程的物联网平台主要功能的演示作用，作为客户物联网系统的前期论证与演示演示样板。此物联网平台必须具备以下功能：

1、接收称重计的信号信息并传送到物联网平台。

2、可以在手机APP（安卓和苹果系统）和电脑远程监控实时散装物料的重量信息。

3、可以远程控制储料罐出口法兰处的阀门，在甲方客户违约的情况下，可以远程操作关闭阀门。

4、可以控制本地出口输送风机的关闭，在输送系统输送指定数量物料，重量减轻一定数量后，可以控制风机停止输送。

价值体现和客户体验主要体现在客户安装完成后：

1、集团可以对下游客户和子公司的物料库存情况清楚，可以合理的对所供应的物料进行合理的分配。

2、对下游企业的应收款情况可以按照集团公司的要求加以控制，如没有及时付款可以随时停机。

3、节约了码头工人的人工包装成本，大大提高了物流的速度。

针对现有的物联网的工作思路如下：

1、跟踪广东塑料集团使用后的情况，了解现在客户使用情况，和客户沟通后期物联网项目在塑料集团的进展情况。

2、通过此次XK3101-W1仪表的销售，让我对物联网仪表充满了信心，通过向沧州客户技术团队的介绍，又成功的销售了22台物联网仪表，使我更加相信物联网能从多方面解决客户的各种高端的需求。

3、只要有工控仪表需求的客户就一定要向他介绍物联网工控仪表，给客户有高端的选择。