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 物联网案例
河北非衡案例分享
发布时间:2021/10/15 14:13:47   浏览次数:110  文字显示:
 

河北非衡案例分享

盛雪峰

  石家庄**仪表是客户介绍认识的,他们在沧州有一个项目需要用到称重模块。有多家企业参与投标,竞争比较激烈,其中就有沧州的经销商询价到我这里。经多方打听交流,**最大的优势是和终端关系比较久,一直在供货,中标机会最大,决定重点攻关**

  客户总经理说以前他也和柯力打过交道,但我们的产品太贵,没有选择过。因这次的项目现场需要防爆,**也许外购。考虑到客户自己也是做仪表的,决定从仪表价格下手,于是提前向柯总申请了防爆仪表的价格。最终客户顺利中标,我也拿下9万多订单。客户中标后也非常开心,感谢我司在价格和技术上的支持。

  实际上最终仪表的成交价格高于向公司申请的价格,传感器价格也大于*,可见业务员报价不能一味的漫天要价,但也不能一味的无底线低价,损害公司利益。还有,做非衡报价单和标书的专业性也很重要,技术方案要尽可能专业,全面。产品参数,安装方式,注意事项,现场图片,公司简介、业绩等都可以一并做在上面。这次能打动终端和**,和技术方案上的用心密不可分。

  现场有几只罐高2米,传感器是安在底部。因客户后续还有项目,根据现场情况,重新给客户推进了SQB总装I,重点推荐了免砝码标定系统。客户表示下次选购。

 

 

 
 
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