称重物联网应用案例

李仲新

客户不同需求不同，针对不同需求推荐公司不同产品，QSNB较多应用到计重收费轮轴识别，也可应用到过载计量等场合。液压翻转机主要用来进行货物的装卸载，大多数已经设计了防过载装置，因过载而产生的事故也时有发生，超载引起的罚款大大增加了企业成本，装完了再去过磅影响了装车效率，种种弊端迫使生产厂家进行设备改造。

客户有了需求，开始参照地磅结构进行尝试，整体的称重结构成本太高，单选QS产品需要做比较复杂的限位，柱式，模块也不太理想，QSNB相比桥式重心低，安装方便，可以与设备及地基很好的固定，解决了安全及过载等问题，增加了卖点。在实际使用中，由于客户对传感器仪表知识了解少，可能会面临安装，线路保护，运输过载，静电，电焊施工，调试，防雨防水，调试，雷击等一系列问题，所以要提前做到预防，沟通。

遇到客户需求，首先要了解透彻设备状况，问清楚客户面临的困扰，再结合公司资源，选择合理的解决方案，满足客户需求，最终达成销售目标。